重庆车展·高端访谈|长安马自达吴旭曦：更重品牌价值，而非价格

　　6月12日，2021重庆国际车展正式拉开大幕。“车动力”新媒体集群也再次携手“新浪汽车”，共同邀请多位业界大佬，在车展现场直播间中“煮酒论英雄”，畅谈车市风云变幻、车企最新动态。

　　长安马自达汽车销售分公司执行副总经理吴旭曦先生，也来到专访直播间，就长安马自达的技术魅力、品牌价值和粉丝营销新举措等方面与大家交流分享。

　　车动力 & 新浪汽车：好的技术也需要好价格才能发挥最大优势，大家知道马自达的技术很牛，但价格也一直很坚挺，还是希望这方面能有所松动。

　　吴旭曦：其实最新的压燃技术产品在全球来说，中国市场上的价格是最低的，但为什么大家会觉得价格有一些高，主要是这几个原因——

　　一是技术本身的成本，这款发动机结合了汽油发动机和柴油发动机的点火优势，既有柴油机的瞬间爆发性，又有汽油机的平顺性，所以油耗它会降低，动力会提升，用户反馈也很好；再一个是长安马自达更注重价值营销，没有更多去讲价格，毕竟价值和价格是不同的概念。所以我们对4S店的销售顾问，都要求尽量把我们品牌的沉淀，技术的亮点传递给消费者，同时一定要让进店客户去试乘试驾。

　　之后我们还在探索更深度的试驾模式，比如两三天的，覆盖用户更多场景的。所以说我们一定是先通过用户的感受来把产品的价值传递给大家；第三，除了产品，我们还通过跃马合伙人计划等方式和客户共同成长，助力我们用户的事业发展；第四点就是产品的二手保值率方面的坚挺，这也和我们定价体系的坚挺密切相关，也是更好地维护客户价值。

(责编：李硕)