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一汽-大众大众品牌的基盘用户是强新驭变的动力

来源:新浪汽车 编辑:GUEST 时间:2021-01-25 18:04:19点击:
导读: 2021年一汽-大众集团的媒体沟通会与往年相比大有不同,不仅因为疫情改在线上进行,而且一汽-大众集团下所有子品牌都排队进行“述职”,从捷达、大众到奥迪,每一个品牌对于过去

  2021年一汽-大众集团的媒体沟通会与往年相比大有不同,不仅因为疫情改在线上进行,而且一汽-大众集团下所有子品牌都排队进行“述职”,从捷达、大众到奥迪,每一个品牌对于过去一年的业绩都进行了较为全面且客观的评述,并对今年及未来品牌、产品端进行了产、销、研方面的展望。

一汽-大众大众品牌的基盘用户是强新驭变的动力销量成绩并没有以往那么耀眼,用一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理、大众品牌执行总监马振山的总结来说,2020年是一汽-大众大众品牌可圈可点的一年。

销量成绩

  根据一汽-大众大众品牌公开数据显示,在过一年的1-12月份累计销量中,能够实现128万辆的终端销量,马振山表示得益于三款热销轿车与探系列SUV车型的销量支撑。

  速腾继续保持了在A+级细分市场的标杆地位,全年销售31.1万辆,同比增长了0.6%,占据细分市场份额30%,连续9年蝉联了A+级市场的第一。

  B级车迈腾全年销售17.1万辆,12月份终端销售突破2.2万辆,到细分市场也达到了顶峰。

  高尔夫全年销售8.6万辆,细分市场也是第一。

  探岳X,探岳GTE,全年销售18.6万辆,同比增长了11%,位居细分市场的TOP3。

  探歌全年销售11万辆,占据了细分市场11.4%。

  探影实现了2.7万辆的销量,在强势产品的夹缝中生存下来。

  对于探家族三款产品在2020年的表现,马振山真诚的说“有满意的,也有我们不满意的”。

  在新能源领域,一汽-大众基于MEB平台的ID.4 CROZZ上市,我们也开启了一汽-大众电动化战略的新纪元,马振山表示,十分期待新能源产品在市场中受到关注。

营销的转变

  在过去的一年中,一汽-大众大众品牌能够在“最难年”实现销量的逆势向上,与快速转化的运营思维分不开的,马振山表示“过去的一年,一汽-大众大众品牌在充分挖掘潜力市场,通过燎原计划一城一策使得一些弱势市场能够提供新的增量”。

  另外,不断推进的渠道精细化管理也是品牌向上的原因,从厂商、经销商的两者关系上,应本着相生共赢的理念,马振山称“今年渠道运营表现在促销政策的优化上,在经销商运营考核的减负上,在整个数字化布局上,在投诉流程管理上不断的加入”。

  最为重要的一点是,2020年一汽-大众大众品牌进行了展厅升级的落实,体现在数字化升级的“样板间”,能够给予消费者更多舒适、温暖的购车体验。

  另一个体现运营思路快速转换的是在上半年“疫情”中开展的营销转型升级,包含精准营销、直播体系的建设以及经销商体系的转变。据马振山透露在开展直播营销以来,一汽-大众大众品牌总部与区域的直播时间已累计680小时,这样的直播体系已经为经销商获客量提升了20%。

  除了直播体系外,在精准营销上,大众品牌通过不同平台和不同车型,进行不同营销方式的对接,来保证产品间的区格化。比如第八代高尔夫是以数字化之路显现高尔夫数字化形象,通过江疏影明星代言的融合博得探岳X传播上产品的亮点。

  据马振山透露,目前已经准备好了iD。上市的新型营销策略,会在上市中展现一汽-大众大众品牌步入新能源时代的面貌。

客户是一汽-大众大众品牌的基盘

  对于2021年中国汽车市场的预判,马振山表示在行业双循环的驱动下,判断后续还应该会有利更多对汽车行业的好政策推出,全年增量有可能达10%,市场首购、增换购都会有所增长,增换购会占较大比例。需求侧来说,2021年消费端或具有较强烈的购车愿望,但有可能并非来自一线城市,一至六线的增长动力会更强。

  另外,一汽-大众大众品牌正深度思考关于年轻化90-00后的营销转化,马振山表示新的圈层应有思想上的根本的转变,他说道“一汽-大众大众品牌的优势在于基盘客户,应把宝贵的资产优势转化成大众品牌成长、发展的加速器”。

  未来一汽-大众大众品牌仍坚持聚焦“强新驭变”,围绕“一个中心,强化客户营销;一个焦点,高质量销售;一个基础,强化渠道支持;一场攻坚战,数字化转型”四个方面开展工作,从产品、设计、新能源、创新、中国力量五方面开展品牌向上攻势,强势树立大众品牌高端中级的市场地位。

产品端

  2021年马振山透露一汽-大众大众品牌将推出两款ID车型,除了即将上市的ID.4 CROZZ,还有ID.6车型。

  在燃油车型方面,一汽-大众大众品牌基于用户对大尺寸SUV车型需求的提升,今年将推出一汽-大众大众品牌首款大尺寸车型,内部代号为B-SMV,马振山称“这款车型将会用其创新的出行设计理念,成为我们一汽-大众旗舰车型”。

  2021年的一汽-大众大众品牌,在新品布局方面,将优化产品结构,驱动数字化转型,在多个领域继续发力,满足新形势下消费者的需求。通过ID.4 CROZZ和ID.6两款MEB平台纯电动产品,开启向新能源市场进军的新时代。利用跨时代的新品将覆盖度提升,保证未来中高端、高附加值车型数量翻番,满足用户3-4代人的产品迭代需求,留住客户15年以上,真正实现“一个品牌”满足“一家人”的目标。

(责编:李硕)

购车咨询电话:17771003166
责任编辑:GUEST

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