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回顾蔚来ES8与特斯拉MODEL 3的“抗衡之战”

来源:新浪汽车 编辑:GUEST 时间:2020-12-03 15:17:58点击:
导读: 前言 在2018至2019年,自主造车新势力蔚来ES8是最受关注的新能源车之一。但当2019年2月份,特斯拉MODEL 3进入中国,ES8作为当时MODEL 3进入中国的第一个强大对手,受到了较大的冲击。 下

回顾蔚来ES8与特斯拉MODEL 3的“抗衡之战”蔚来ES8是最受关注的新能源车之一。但当2019年2月份,特斯拉MODEL 3进入中国,ES8作为当时MODEL 3进入中国的第一个强大对手,受到了较大的冲击。

  下文利用威尔森新能源消费者360°洞察系统,回顾ES8与MODEL 3之间的竞争,深入探究高端电动车消费者的需求,希望能对您的营销规划有所启发。

回顾蔚来ES8与特斯拉MODEL 3的“抗衡之战”蔚来ES8抗衡特斯拉MODEL3的应对策略

  ES8与MODEL 3产品定位差异较大,针对的市场也不同,ES8更重要是稳住目前的用户人群,避免被MODEL 3蚕食,蔚来需推出针对MODEL 3的车型进行竞争。

  Q1 ES8重点关注“实力+稳健+顾家”人群

  他们男性居多,平均年龄40岁左右,私营企业主或高管。

  他们购车主要是因工作代步和生活需要,但他们对新技术充满了好奇。

  Q2 强调高性价比、高配置、空间,以及舒适性优势,强化尊享服务

  蔚来ES8在产品和服务方面,都很好地吻合了“实力+稳健+顾家”人群的需求,强化了这些卖点。

  ES8产品具备较多吸引点,包括高性价比、高配置(大屏幕数字仪表、NOMI、自动驾驶)、大空间,以及舒适性等。

  用户非常认同蔚来的尊享服务模式。

  但需要改进产品续航里程、价格、充电时间等用户不满意的方面。

  Q3 推出针对“时尚+新贵+精英”人群价值需求的车型,与MODEL 3持续抗衡

  打造科技感更强,动力性能、续航里程更强,自动驾驶更强且价格更低的车型。

  蔚来ES6担任着扩大蔚来销量的重任。

  ES6以及更多将推出的轿车车型对抗MODEL 3的表现让人期待。

  进入2020年,市场再一次发生巨变

  2019年,新推出的ES6表现出较强的吸引力,上市后的几个月里,虽然遇到新能源补贴退坡的影响,销量受到抑制,但与进口MODEL 3形成了强烈的竞争,销量水平差距较小。

  但进入2020年,随着MODEL 3国产,市场再一次发生巨变。在疫情的环境下,MODEL 3(国产)有6个月销量过万,虽然ES6也超过了3000辆的销量,但差距已经被大幅拉开。

回顾蔚来ES8与特斯拉MODEL 3的“抗衡之战”

责任编辑:GUEST

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