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数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

来源:新浪汽车 编辑:GUEST 时间:2020-05-27 17:08:24点击:
导读: 文章来源:广州威尔森信息科技有限公司 Model 3市场背景分析 Model 3上市外部环境分析 2016年Model 3在美国发布,此时海外EV市场尚不成熟,出于盈利考虑大多车企尚未入场,缺少一款体现

  文章来源:广州威尔森信息科技有限公司

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  Model 3市场背景分析

  Model 3上市外部环境分析

  2016年Model 3在美国发布,此时海外EV市场尚不成熟,出于盈利考虑大多车企尚未入场,缺少一款体现EV性能优势与科技感的平价产品。2019年国产Model 3开启预售时,市场竞争激烈,在补贴作用下国内电动汽车市场产销规模已近百万,但大多高端车型市场表现仍待全面激发。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  新能源市场影响分析

  国产化后Model 3在新能源市场展现出强大的号召力,累积销量大幅甩开其他EV车型。国产Model 3的入场激活了大量C端购车需求,这也为其他品牌带来一定的机遇,短期内凭借性价比优势或将有所斩获。随着Model 3售价不断下探,众多自主品牌向上突破、提高附加值挖掘EV高端市场的难度也会不断增加,如何弥补品牌力的差距成为首要问题。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  特斯拉品牌影响分析

  将科技与创新融入品牌各个环节,打造“科技公司”形象

  特斯拉将“科技”与“创新”作为品牌的精神内核,在不同环节对传统模式做出大胆改变,形成与传统品牌不同的“科技公司”品牌形象。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  “对症下药”,为用户提供差异化价值

  在品牌、营销、产品力、价格等因素作用下,Model 3形成了极客粉丝消费者、年轻首购消费者、家庭增购消费者三种差异明显的典型用户。特斯拉营销与产品定位思路十分清晰,根据不同用户的特点,精准且高效地为用户提供差异化价值。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  摆脱传统软硬件开发模式的思维定式

  与传统OEM的V形研发流程不同,特斯拉软件采用更加接近互联网公司的开发模式,形成超高更新频率,使Model 3更接近“软件定义汽车”。新开发模式背后是Model 3开创性的电子电气架构做基础,更接近传统电脑的X86架构和Linux操作系统为其软件开发提供无限可能。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  优秀的核心指标成为销量保证,简单实用的科技感更容易被大众感知

  作为2016年上市的车型,Model 3在EV多项核心指标至今仍处于行业领先水平,整体硬实力与其他竞品的对比中仍不落下风。在品牌力的作用下,Model 3的产品硬实力被进一步放大,成为月销过万的硬性基础保障。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

  应对策略:差异化竞争,积攒力量另寻突破

  面对国产Model 3,自主、合资品牌在品牌力或产品力尚存差距的情况下,与其正面竞争并非良策,短期内结合自身独特优势主打差异化竞争,为后续的全面开战做足准备更符合实际。

数说|如何应对新能源市场“搅局者”特斯拉Model 3?

责任编辑:GUEST

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