北京越野助飞“胖五” 双YUE联盟背后仅是一场营销狂欢？

　　12月27日，对于中国航天来说是一个值得纪念的日子，当晚8点45分，长征五号遥三运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空，成功将实践二十号卫星准确送入预定轨道，发射任务取得了的成功。此次任务的成功，也为我国实现未来探月工程三期、首次火星探测、载人航天等国家重大科技专项和重大工程的奠定了坚实的基础。

　　12月27日，对于北京越野而言同样值得庆祝，在长征五号发射前夕，北京越野和中国探月工程联合宣布中国探月-北京越野联合实验室正式挂牌成立，这也成为双方今年4月达成战略合作后，又一个重大落地成果。根据计划，未来双方将依托联合实验室，在尖端科技、尖端人才、尖端资源方面展开全方位的合作。

　　携手航天 深化合作

　　越野和航天，一个在地面，一个在蓝天，很难想象两者之间能有怎样的关联，这也难免让外界对此次联合实验室的挂牌成立有质疑之声，噱头大于实际，蹭热度营销也是大家的初印象。但是只要我们仔细看双方的合作内容，这样的疑虑便会打消。

　　此次双方的差异化合作主要体现在三个方面，第一，航天领域的机器人应用技术、航空航天轻量化材料将来会在北京越野车型上得以应用，同时北京越野也会加速品牌高端技术的转化升级，联合开发探月版特别车型。第二，近距离感受航天魅力。北京越野经过几年的打造的营销IP——使命召唤系列已经将视野从地表延伸至更广阔的深空，从德令哈到海南文昌，北京越野为越野爱好者带来了与航天元素结合的前所未有体验。第三，文化融为一体。未来双方将共同开展推广航天科普知识与活动，为北京越野注入更多航天元素，为广大越野玩家带来更多航天体验。让航天科技成为北京越野的重要技术支持、品牌联想和品牌资产。

　　事实上，自双方今年4月在上海达成战略合作以来，发布中国航天探月工程用车、科普体验活动落地等系列活动都将北京越野与中国航天紧密联系在了一起。中国探月总工程师欧阳自远院士曾表示借助双方的战略合作，王北京越野的足迹能够踏上月球。

　　在具体产品应用上，北京越野BJ40全系成为中国探月工程师用车，而北京越野高端旗舰车型BJ80则是中国探月工程院士用车。在本次长征五号遥三运载火箭发射现场，随处可见BJ40和BJ80忙碌的身影。

　　一体化运营元年交出亮眼成绩单

　　虽然不属同一领域，但对于目标的执着追求、迎难而上、不断创新的精神却是北京越野与中国航天共同的内在基因。

　　中国航天起步于20世纪50年代，与其他行业合资合作，借鉴模仿不同，一路走来都面对着国外的技术封锁，可以说中国航天的发展史就是中国航天人不畏艰苦，勇于攀登的奋斗史。一步一个脚印走来，中国航天的发射频率已经从几年发射一次，到一年发射几次，而在今年发射总次数已经超过30次。

　　北京越野也有着60余年的发展历史，一路走来几经沉浮。2018年北汽集团提出了“高新特”发展战略，其中特指的就是承担好国家任务，强化越野车优势，扛起中国越野车第一大旗。为了落实集团的战略布局，今年4月北京越野发布了“专、精、特”全新品牌战略。这也被看做是北京越野二次创业的标志性事件。

　　2019年是北京越野车实现完整价值链一体化运营的第一年，这一年也可谓是北京越野飞速成长的一年。产品路线规划清晰，营销体系搭建完成，体系能力全面提升，越野车的产业链、业务链资源高度一体化。数据显示，2019年度北京越野销量达到3.6万辆，同比增长24%，营业收入完成66亿，同比增长39%，利润同比提升69%；BJ40更是连续29个月细分市场销量第一名。

　　在产品层面，北京越野今年首创“越野新定级标准”，以全新S/P/C/SE区隔产品序列，推出BJ40城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版、BJ80/BJ40盛世华章版5款重磅新品，产品布局精准覆盖，满足更多人对多元化越野车生活的期待。

　　在品牌营销量层面，北京越野今年也让人眼前一亮。在新中国成立70周年阅兵盛典中，北京越野以BJ80为主的阅兵车和礼炮牵引车，的完成重要国家任务；荣获了北京影响力十大品牌，并取得了CACSI市场满意度第二名的好成绩；重大活动北京越野品牌的全程参与，如重走长征路和亚洲文化嘉年华及中国探月工程的一系列大事件的合作。

　　打造国潮品牌 明年挑战5万辆目标

　　“明年越野车市场预计保持小幅增长，国六是北京越野的机遇。”北京汽车集团越野车销售服务有限公司总经理在接受采访时对于明年充满了信心，根据规划北京越野将在2020年挑战5万辆的销售目标。为了实现这一目标，北京越野为2020年打造了“激活越野心，北京正国潮”的营销主题，通过三大升级激活越野心，打造正国潮。

　　品牌文化升级，以打造国潮的使命担当，持续传递越野文化。第二，产品竞争力升级，以技术和产品革新作为头部品牌的保鲜密码。据彭刚透露，2020年北京越野将推出全新BJ30、新款BJ40以及新款BJ80三款车型，同时非承载式车身车型也将出现在北京越野产品序列当中。第三，营销模式升级，以“拓群、拓网、拓能”三拓为基础，以新渠道和新体验为落脚点，链接用户，打造越野特色的新营销模式。其中值得一提的是，在体验升级方面，北京越野将建设覆盖全国的越野小镇、越野驿站、专属体验店等新体验基地，构建独具北京特色的越野生态圈，让消费者随处可越野、随时能越野，同时，还会升级38°向上人生、使命召唤等厂端体验活动，拓展试驾活动、俱乐部活动等终端体验，形成两端联动，打造立体化越野体验平台。